A la mayoría nos sucedió que al iniciar nuestro emprendimiento que ”nuestro único capital” eran las ganas y la decisión de dar marcha a nuestro proyecto y “nuestro único activo” era el conocimiento  alcanzado hasta ese momento, bien fuese en la escuela de la vida o en la universidad tal o cual…

Te armas de valor y te lanzas…, entonces casi sin percibirlo libras tu primer batalla... haces comentarios timidos, a veces hasta en tercera persona a tus familiares, amigos y compañeros de colegio buscando aprobación y apostando por un apoyo por lo menos moral y con extrema suerte económico.

Allí el escenario típico es aquel donde la mayoriade tus interlocutores no dimensiona   el alcance de tue mprendimiento hay quienes incluso lanzan sus”predicciones maestras” coloreadas de pesimismo y hasta se atreven a darte expertos concejos de amigos para evitar que fracaces, pierdas dinero ó tu tiempo.

Empieza el desfile de concejos de a centavo y las frases de cajón no se hacen esperar:

• yo conocí a alguien que ya lo intento y…..
• porque no buscas un empleo mejor que actual…
• eso nunca se ha visto no debes arriesgarte porque seguro….
• si estuviera en tu caso esto es lo que haría con es…

Tanto en el proceso de de venta como en el de compra un producto/servicio se ve afectado favorable ó desfavorablemente por cuatro factores (mejor llamados dimensiones) inevitables, estos son:

• Dimensión NECESIDAD
• Dimensión RIESGO
• Dimensión CONOCIMIENTO y
• Dimensión CONSENSO

Para tener acceso al documento completo:

http://ads.ricardolondono.com/4-dim/

El primer escenario la dimensión NECESIDAD nos ayuda a determinar

• que tan necesario es nuestro producto/servicio para el cliente,
• en cuanto tiempo estaría comprado el cliente  nuestro producto/servicio
• determinar si nuestro cliente estará satisfecho con una sola compra

Para ayudarle a aplicar esta dimensión a su producto/servicio piense si el mismo es crítico – necesario ó suntuoso

El segundo escenario, la dimensión RIESGO esta estrechamente ligada a una necesidad básica del ser humano: la seguridad, con esto queremos decir que si ante el evento de una compra-venta percibimos de manera consciente o inconsciente que podemos correr riesgo y en que grado, el proceso de la negociación podría pasar de simple y rápido a complejo y fallido.  (para entender mejor consulte la teoría de la Pirámide Maslow.

Piense de su producto/servicio como si fuera el cliente, que grado de riesgo encuentra en el…?  lo primero que se le habrá ocurrido es en el dinero que invertirá en el, en verdad eso aunque importante es realmente secundario, lo verdaderamente importante tiene relación con el servicio ó beneficio que ofrece el vendedor ó fabricante, la calidad, la garantía, como afectará su salud usarlo y/o consumirlo, ofrecen un servicio post-venta oportuno y competente..?

Como ya lo mencionamos mas que el dinero están otros factores, pregúntese por ejemplo, quien lo fabrica, donde se encuentra establecido, ya ha sido probado cumple con normas de seguridad y calidad…

El tercer escenario  nos  advierte de la dimensión CONOCIMIENTO y es el grado de información que nuestro potencial cliente tiene del producto/servicio que le estamos ofreciendo, hay escenarios cuyos comportamientos son caprichosos, es decir:  a- la falta de información puede favorecer y acelerar la venta, igualmente puede perjudicar el proceso.  b-mucha información puede comportarse en forma idéntica al numeral a- saber a fondo de que se trata, ó como funciona y para que sirve nuestro producto/servicio en ciertas circunstancias define la venta en otras ése mismo conocimiento será el causante de arruinar el proceso.

Esta dimensión CONOCIMIENTO, esta en estrecha relación con las circunstancias de tiempo y lugar de nuestro cliente, y es sensible incluso al vocabulario empleado en nuestro escenario persuasivo ó nuestra carta de ventas. Proporcionar información real y suficiente sobre el producto puede hacer nuestro proceso más fluido.

Es igualmente necesario evaluar si esta dimensión CONOCIMIENTO afecta ó favorece las dimensiones NECESIDAD y RIESGO  para que la información suministrada aumenta la NECESIDAD  y disminuya el RIESGO.

El cuarto escenario, la dimensión CONCENSO debe hacernos preguntar si nuestro cliente puede tomar la decisión solo, si forma parte de un equipo, de una empresa, o si el producto es para uso personal, familiar ó colectivo.   Aquí debemos ser muy flexibles y/o democráticos… mis argumentos son válidos tanto para una persona como pueden serlo para un grupo…

Finalmente, debemos tener muy presentes los factores aquí brevemente analizados y establecer todos y cada uno en que medida afectan favorable ó negativamente nuestro producto/servicio para facilitar esta tarea es preciso segmentar bien nuestro nicho y conocer muy bien el perfil de nuestros potenciales clientes.

Es un sistema organizativo basado en la propiedad personal y la libertad individual. Cada individuo es dueño del trabajo específico que realiza y esta interconectado y es interdependiente con otros socios individuales. No existen gerentes, salarios, jefes, ni empleados.

Es claramente, el vehículo de distribución mas exitoso que se haya diseñado hasta ahora. El MULTINIVEL ofrece la primera oportunidad real para que gran cantidad de personas se liberen de la obligación de trabajar desde las ocho de la mañana hasta las seis de la tarde.

Se lo conoce por distintos nombres. Algunos lo llaman Network Marketing, otros, Marketing Multinivel; otros, Distribución Interactiva, algunos simplemente MLM (multilevel marketing). También hay quien lo llama Marketing de redes. Esta estrategia de negocios, no es realmente nueva. Fue inventada hace más de cincuenta años, pero en los últimos 15, los desarrollos tecnológicos de última generación, lograron que sus peculiares virtudes se hicieran obvias para las principales corrientes corporativas, en una forma nunca antes conocida.

En años anteriores, el MULTINIVEL era rechazado por muchos líderes de negocios como un esquema para hacerse rico rápidamente, análogo a las cartas en cadenas u otros fraudes piramidales. Pero esos días terminaron. Actualmente, las empresas que conforman el índice FORTUNE 500, se congregan para hacer negocios a través de las redes del MLM, y los analistas de WALL STREET, antan alabanzas a los métodos de distribución MULTINIVEL.

La aceptación universal del MLM como herramienta de comercio legitima – e incluso superior – por parte de la economía tradicional, ha acelerado un fenómeno que el futurista Barry Carter llama privatización en masa. Tal como Carter lo explica en su libro Riqueza infinita (Infinite Wealth), la privatización en masa ocasiona una transferencia mayorista de la propiedad comercial, que pasa de burocracias corporativas y centralizadas a las manos de millones de individuos autónomos.

Aun tenemos un largo camino por recorrer. Todavía hoy, los medios masivos de comunicación están lejos de reconocer el verdadero impacto del MLM en la economía. Para decirlo claramente, para la mayoría de las personas en el negocio de las noticias, la idea de gente común – muchos de ellos sin grados académicos – administrando negocios valuados en millones de pesos e incluso de Dólares, resulta amenazante. Pero la gente hoy día no es tan dependiente de las fuentes oficiales de información como lo fue alguna vez.

Millones de personas cada día obtienen las noticias sin censura a través de sitios Web como La Red Mundial de Diarios, NewsMax, Republica Libre, y The Drudge Report.

El MULTINIVEL enseña a la gente que uno no tiene que hacer a otros más pobres para hacerse rico. LA CREATIVIDAD HUMANA PUEDE GENERAR RIQUEZA A PARTIR DE LA NADA.

El MULTINIVEL ha crecido hasta convertirse en una de las fuerzas impulsoras de la economía del siglo veintiuno. Es difícil asegurar estadísticas confiables sobre el crecimiento global del MLM, ya que muchas empresas no informan las cifras de su facturación, o su número de miembros a ninguna organización de comercio. Sin embargo, basado en datos disponibles de la Asociación de Venta Directa (DSA), En Washington D.C., así como de otras fuentes de la industria, Duncan Maxwell Anderson, director editorial de la revista Network Marketing Lifestyles, estima que las ventas anuales realizadas a través de las organizaciones de MLM, han alcanzado cerca de 30 mil millones de Dólares en los Estados Unidos, y 90 mil millones en todo el mundo. La DSA estima conservadoramente, que 8 millones de personas están involucradas en el MULTINIVEL, solo en los Estados Unidos.

¿Por que lo hacen? Porque el MLM proporciona respuesta a una de las más recurrentes preguntas que enfrentan las personas en la Era de la Información: ¿Cómo hace uno para ganarse la vida en un mundo en el que no hay más trabajos?

A medida que la era de la Información se asoma, queda claro que los empleos, tal como los conocemos, se están convirtiendo en algo obsoleto. En los últimos veinte años, millones de personas han sido despedidas de sus trabajos en corporaciones. Muchos han buscado en vano otros empleos con sueldo, beneficios, o seguridad comparables.

Anteriormente, los despidos eran vistos como una medida temporaria de reducción de gastos. Las compañías reducían drásticamente sus pagos para sobreponerse a los tiempos difíciles. Pero en cuanto la economía se recuperaba, volvían a contratar a sus trabajadores. Eso ya no sucede.

Actualmente, la reducción (downsizing) ocurre por otra razón. Las compañías despiden empleados porque han mudado sus plantas fuera del país – para siempre, o porque la automatización ha hecho innecesario el esfuerzo humano. “La tecnología hace cada vez mas eficientes a las empresas – con cada vez menos personas,” dice el economista Paul Zane Pilzer, autor de Riqueza Ilimitada, Dinero de otra Gente, y Dios quiere que usted sea Rico. “Las compañías mas lucrativas, son las que están reduciéndose mas. Este proceso continuara acelerándose”.

En la actualidad, el achicamiento continúa, tanto en tiempos buenos como malos. La mayoría de los puestos de trabajo suprimidos nunca volverán. Incluso aquellas personas que continúan trabajando, a
menudo tienen que transformar su perfil de empleado a contratista independiente. Las corporaciones prefieren autónomos de manera de poder limitar las horas de esos trabajadores a lo necesario y evitar el pago de beneficios. Mientras que el personal permanente se reduce, el personal eventual – aquellas personas que trabajan con contratos, con horarios flexibles o parciales – crece a un ritmo incesante.

Los pronosticadores en economía predicen que en el siglo veintiuno será testigo de la muerte de los empleos, tal como los conocemos.

Las grandes corporaciones como AT&T, ya han eliminado todas lascategorías de empleos permanentes, los puestos en esa gran empresa ahora son eventuales.

Robert Reich, ex Secretario de Trabajo, estima que un 20 por ciento de la fuerza laboral de los Estados Unidos ya esta trabajando por su cuenta. Si los pronosticadores están en lo cierto, esa cifra puede acercarse al 100 por ciento en los próximos años.

Los pioneros de la Era de la Información nos enfrentaremos a un gran desafió. Al no poder apoyarnos en pensiones gubernamentales o corporativas, necesitaremos proveer el sustento a nuestro propio nido con la construcción de negocios fuertes y autosostenidos.

Los contratistas independientes no tienen derecho a recibir pensiones corporativas. En el siglo veintiuno, tampoco recibirán dinero del gobierno. Los sistemas jubilatorios que recaudan y gastan, como el Seguro Social, ya no tienen más fondos. Nadie puede pagar mas impuestos para mantenerlos funcionando. Algunos tienen sus esperanzas puestas en un nuevo plan para desviar el dinero de los aportes destinados al Seguro Social a fondos personales de retiro, invertidos en bonos y en el mercado de valores. Pero los mercados están sujetos a alzas y bajas. Una fuerte baja y despídase de su jubilación.

Incluso en el alegre caso de que el gobierno finalmente se rindiera, permitiendo que la gente guarde por su cuenta sus ahorros en un banco, muchos no logrararían alcanzar una jubilación cómoda. Con las actuales tasas de interés e inflación, una persona que tuviera 40 años en el año 2.000, necesitaría ahorrar al menos 3 millones de dólares para disfrutar el cómodo estilo de vida de clase media de sus años dorados, (En los Estados Unidos). Pero ¿Cuántas familias conoce usted que pueden afrontar el ahorro de 3 millones de dólares?.

Toda persona viva actualmente debe enfrentar a la cibereconomía, nos guste o no. Como nos ira en los años venideros dependerá enteramente de cuan pronto aceptemos lo inevitable, y con cuanta energía nos preparemos para la autosuficiencia. La vida es dura en la ciberfrontera; vida de trabajar hasta romperse los huesos. Una vida de fuerte competencia; de riesgo, miedo e incertidumbre. Pero al
igual que los antiguos pioneros hicieron fortunas en el Oeste, así nosotros tenemos delante oportunidades para triunfar y prosperar como nunca antes, en formas que jamás hubiéramos imaginado en otra época, en el viejo mundo corporativo.

Hace tiempo los expertos han predicho que el siglo veintiuno será una era de lujo, e Internet, un “cuerno de la abundancia” diseñado específicamente para complacer todos los antojos de los consumidores. Y así será. Pero debemos ganarlos tomando decisiones inteligentes. En los años venideros, nuestra subsistencia estará determinada principalmente por las decisiones que tomemos hoy, por las estrategias que elijamos para construir nuestros negocios en la Era de la Información.

Quienes elijan el MULTINIVEL estarán dando un paso gigante en la dirección correcta.

¿Porque deberias aprender mas sobre el Marketing de Atraccion y aplicarlo tu tambien a tu negocio?

Porque el Marketing de Atraccion no solo cambiara la forma en la que desarrollaras tus negocios sino que cambiara la forma en la que seras percibido por tus prospectos, ademas de aumentar tu nivel de confianza drásticamente.

Pero veamos mas en profundidad que es el Marketing de Atracción:

El Marketing de Atracción es una estrategia de Marketing por la cual dejaras de perseguir a tus prospectos y comenzaras a atraer a las personas hacia ti a través de tus esfuerzos de marketing. Sin embargo, hay una gran diferencia con el marketing de la vieja escuela que aun siguen aplicando algunos emprendedores.

Hasta hace muy pocos años, si tu intencion era la de realizar marketing sobre tus productos o servicios, podías colocar un aviso en un periódico, en una revista o también en muchos sitios de anuncios online. También existe la prosibilidad de crear panfletos yluego distribuirlos.

Mas alla de todo lo que hicieras, lo unico que lograbas con estas técnicas de marketing era colocar tu producto frente a las  personas y esperar que quien estuviera interesado comprara tu producto o servicio.

Ahora, observa la diferencia de esta tecnica, con el Marketing de Atraccion.

Utilizando el Marketing de Atracción, todavía puedes crear esos panfletos, inclusive anuncios online, pero en lugar de colocar tus productos o servicios frente a las personas y sentarte a esperar que alguien interesado llegue a comprarlo, lo que en realidad mercadeas es la solución para cualquier problema que tu producto o servicio este en condiciones de solucionar.

Vas a estar ofreciendo la solución para los problemas y preocupaciones de las personas por adelantado, y son miles y miles  las que pueden estar buscando una solucion como la tu estaras ofreciendo. Y esto es algo muy poderoso, porque las personas en Internet están buscando soluciones a sus problemas.

Una vez que las personas vean que tu no estas “vendiendo” nada, estarán mas abiertos a comprarte lo que sea. A las personas no les gusta que les vendan, esto lo hemos escuchado y leido muchisimas veces, pero tenlo por seguro, a las personas les encanta comprar. Piensa en esto y úsalo en tu beneficio.

Bríndale valor a tu mercado objetivo. Bríndale información que los ayude a tomar una buena decisión. Si tus prospectos no se sienten presionados para comprarte algo, y les brindas permanentemente información que les aporte valor y conocimientos, te respetaran, confiaran en ti, seras percibido como un referente en tu nicho de mercado y seguramente te compraran.

Las personas solo compran a personas con las que se sienten a gusto y en las que confían. Y esto en el Network Marketing es fundamental que lo comprendas. Nadie se unirá a tu red de negocios porque tu empresa tenga el mejor plan de compensación o los mejores productos. Se unirán a ti, porque confían en ti y porque te consideran un activo valioso para lograr su éxito.

Y esto lo lograras a través del Marketing de Atracción.

Recuerda que si ellos consiguen lo que quieren, tu también conseguirás lo que quieres.

El Marketing de Atracción es una estrategia que puedes comenzar a aprender y aplicar para que los resultados de tu negocio cambien drásticamente.

Por tu exito.